开业是品牌营销面临的一次大考，细节里都是“得分项”！

　　随着二孩政策的落地、商业地产的兴建，被称为“客流发动机”的室内游乐场成了一块“香饽饽”，得到了众多投资者的关注，越来越多的儿童游乐场开业也就成为了理所应当。

　　在这个酒香也怕巷子深的时代，有人就会想：儿童乐园要开业，如何做营销？殊不知，这种想法就已经失去了少花钱的营销机会。

　　开业营销要趁早，5个细节做到位

　　1.筹备期，要进行房租成本营销

　　房地产价高高在上的年代，跟房有关的都不便宜，室内游乐场的租金是其每月开资的重头戏。租房前，一定要向地产商阐述自己的优势，比如有引流能力，能带来品牌效应，以求压低房租。

　　2.施工期，利用好“45天”免费宣传

　　游乐场开业前有一定施工周期，此时围挡应该承担起品牌初期的营销门面。

　　基础款的围挡至少要告诉顾客儿童游乐场名称和开业日期，传递该品牌“即将开业，敬请期待”的信息。

　　高阶进化版的围挡可以讲故事、玩游戏、利用特殊设计与顾客产生互动，使围挡成为媒体化装置，吸引顾客驻足、拍照发圈甚至参与活动，在开业前就可以很好地为品牌造势。

　　3.试营业期，迅速调整承接能力

　　对于新开儿童游乐园来说，团队需要磨合，产品需要调整，流程需要优化，服务也需要一步步规范化。正所谓打铁还需自身硬，在做营销吸引更多人进来之前，老板应该了解自己的服务接待能力，调整好内部再去做外部宣传。

　　一般新店开业，建议先进行试营业一段时间，也就是依靠自然增长的方式吸引顾客，这一阶段主要任务是团队磨合，做产品和服务的调整，等一切准备好了，再开始营销助力。

　　4.推广期，地推仍可有效获客

　　儿童游乐场开业，地推发传单这个传统的传播方式依然是有效获取顾客的好办法。

　　传单的设计要简单、粗暴、直击痛点，比如用一句话说出店面福利。

　　发传单要看顾客的到达方式和商圈客流量集中的时间。如果是办公区域，十一点半左右，就要在人流出口定点待命。街边或者商场，同样需要找到客流行径方向发放，并增设大幅海报进行引导。

　　5.开业活动，折扣战线切忌拉太长

　　打折促销是儿童游乐场开业活动中最简单粗暴的方式，很多游乐场开业第一天5折排队，第二天6折火爆，随着折扣减少，顾客也从减半到零零散散。

　　《22条商规》中提到，“长期的促销只会减少销售额，因为它教会顾客不要在‘正常’价格时买东西”。顾客往往如此，当餐厅持续打折很久后恢复正价，人们的心理上会认为餐厅“变贵了”。

　　所以折扣战线不能长，期间要注意提升产品和服务带来的价值感以吸引顾客再次进店。

　　“大考”过后，要做好全流程、全方位的营销。

　　如果你是一家儿童游乐园老板，开业营销只是作为品牌营销中实战的一环，打完这场仗，还要做好产品营销、粉丝营销和团队营销等。

　　如果你拥有多歌儿童游乐园店或者连锁品牌，这种经营类营销活动可以交给门店独立操作，总部营销部则要考虑将体系搭建好，具体营销活动流程化，让各门店操作时有章可循。