室内儿童乐园促销本质上是营销活动的一种，其目的是让游乐园和消费者来一场亲密接触，以达到树立游乐园形象、展示乐园品质、树立消费信心、提高乐园盈利的目的。

　　儿童乐园促销活动应由以下部分组成：

　　一、【活动目的】

　　儿童乐园促销目的：促销必须有目标指引，有预计目的。

　　目标类型：

　　①提升销量还是想遏制竞争对手？

　　②是处理库存还是增加会员数量？

　　③是提高门店客流还是提升客单价？

　　④是新品推广还是门店新开业？

　　⑤是开拓新客还是维护老客？

　　⑥配合门店品类结构调整？

　　儿童乐园促销，只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、【目标对象】

　　儿童乐园活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动目的的不同，决定着活动对象的区别，目标指引对象。

　　三、【活动主题】

　　即确定儿童乐园活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　四、【活动方式】

　　儿童乐园有2个问题要重点考虑：

　　一是确定伙伴。是门店单独行动，还是和厂家联手，或是与其它厂家联合促销？和其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

　　二是确定刺激程度。要使儿童乐园促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　原则：宜少不宜多，切忌内容多而杂，切忌想要无限扩大促销的顾客参与人数和门店商品的参与率。

　　实例：几种常见的促销方式：

　　◎锤子剪刀布猜输赢；

　　◎门店寻宝活动；

　　◎有奖知识问答；

　　◎妈妈班分组PK；

　　◎打造门店核心品类做法。

　　小结：一切的前提是让消费者有参与感。

　　五、【活动时间和地点】

　　儿童乐园促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　例：

　　儿童乐园活动时间原则：

　　需要以全年、半年为时间统筹规划

　　主题活动时间宜短1-3天；

　　常规促销：有规律，每周/一天；半月/一天；月/一天 (会员日)。

　　六、【广告宣传】

　　一个成功的儿童乐园促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　微信推广、活动内容转发积攒、微信公众号推广、DM海报、短信、电话等。

　　例：海报宣传切记：A面主题内容：突出店名、时间段、主题，活动产品不宜超过2个；信息过多，只会带来宣传效果的反作用；B面：微信公众号二维码，参与微信活动或门店活动可以获得的的某一个奖品。

　　小结：根据数据调研：海报宣传的有效率为每发放100份传单，吸引到达率为1.6%，主要原因为：海报内容过多，产品过多，活动内容复杂。