目前电玩场地内常规的机台种类有模拟机、彩票机和礼品机。大家在配置机台的时候，多多少少都会配一些彩票机，但并不会太在意彩票机的经营，也不重视彩票机玩家的管理分析、机台营收分析和礼品供应，简单理解为不能缺少这个机种，必须来上那么几台，所以就配了一些，很少去思考这些机器的营收如何，数据如何，顾客的可持续经营等问题。不了解游艺机台，不能发挥其特点来为游乐场赢取更多利润，这是在浪费资源，下面我们就来深入的了解一下彩票机吧。

彩票机的分类

　　从表现原理上看，有机械类的彩票机、有屏幕类的彩票机。市场上这两类产品有很多，我们可以采购到不少经典的产品；

　　从玩家上手难易程度划分，有简单无脑型的彩票机，这类彩票机胜在上手快，简单易懂，走高频投币、快速出奖的路子。有技巧性和策略性兼具彩票机，需要玩家投入精力，研究玩法方可获得更多的彩票，这类机器的粘性更高一些，单人上机时间和耗币量会更多。

　　有适合儿童或亲子同玩的彩票机，这种机器玩的是游戏和亲子协作，奖票的多少是次要的；

　　有针对女性玩家的彩票机，这类彩票机外观漂亮、内容形象都比较Q版，里里外外的颜值都很高，是场地内的Queen，是最亮眼的吸睛机台；

　　有适合彩票机专业玩家的机型，这些玩家会很在意出票率，对通关玩法非常清楚，他们会去研究哪个机器的出票率更高，哪台机器有JP，JP如何获得，如何捡漏。而这些人是不会去玩亲子类彩票机的，对太简单的机器也兴致泛泛，他们最爱有JP的机器，这样的机器才对他们的口味，每天刷几次JP是他们最有成就感的事情，还会把中JP的画面分享到玩家群或者朋友圈。

　　此外，随着我们对游艺设备运营的精细化，会有更多定位精准的彩票机出现。

彩票机重要参数

　　出票率：投入一枚游戏币获得的彩票数量，这是一个平均值，也叫出票数，或每币出票数，单位：票/币。如出票率是40票/币，意思是每个币的平均出票数是40张。绝大部分的彩票机都可以设置这个参数，不过请注意，这是一个平均值，或者是范围值，并非每投入一个币就会出40张彩票；

　　返奖率：返还给玩家的价值与玩家投入价值之间的比例，是一个概率事件。如返奖率是60%，意思是玩家投入了100元，大致能拿到价值60元的礼品；

　　兑换率：兑换单位价值的礼品所需要的彩票数，也叫兑奖率，兑换数，单位：票/元。如兑换率是100票/元，意思是兑换1元的礼品需要100张彩票；

　　币值：每个游戏币的平均价格。一些门店喜欢用最优惠套餐算出的每币价格作为币值，也有用更客观的加权币值作为平均币值的。

　　为什么要弄清楚这些概念？我们要搞清楚一个币多少钱(收入)，返还给玩家多少钱的礼品(成本)，自己剩多少钱(利润)。弄明白这几个概念之后，一元钱的礼品要多少票来兑换就很容易搞明白了。公式如下：

　　兑换率 = 出票率 ÷ 币值 ÷ 返奖率

　　举例如下表：

序号	币值（元/币）	出票率（票/币）	返奖率	兑换率（票/元）
1	0.7	30	20%	214
2	0.7	40	30%	190
3	0.7	50	40%	178
4	1	30	20%	150
5	1	40	30%	133
6	1	50	40%	125

　　以上方法，是用数学的方法来计算的，要计算出票率和返奖率，只需要调整一下公式就可以了。

　　当然，我们也可以用投入产出这样更容易理解的方法来推导。因为最终目标是要顾客接受我们的返奖率，我们假设一个我们能够承受的返奖率，比如60%，币值是0.8元/币，统计出来的出票率是40票/币。

　　收入：0.8元；

　　毛利：0.8*(100%-60%)=0.8*40%=0.32元；

　　成本：0.8*60%=0.48元；

　　一个币出40张票，价值0.48元，那么1张票的价值是0.48÷40=0.012元/张，1元的礼品需要40÷0.48≈83张票。

　　一些精细化管理的门店会在成本中加入实物彩票的成本、机台折旧等参数，对成本的计算更准确一些。

　　彩票机的难点和灵活性都体现在这几个参数中，只要我们控制好这些参数，控制好这几个参数之间的关系，灵活运用，我们的彩票机就立于不败之地了。同样的，彩票机相对于其他的机种更有难度，也恰恰体现在这几个参数上，一步算错，就有可能让我们机器白开了，电费、人力成本还要自掏腰包补贴进去。

如何看待彩票机在场地的作用？

　　彩票机是一种天生具备粘性的游戏机。彩票机是一种有奖类游戏机，通过玩游戏，获得彩票，累积彩票，一步一步的累积快乐值，并且在兑换礼品时快乐值达到最大。彩票机的机器特性也决定了奖票的奖励极少落空，很少会有挫败感，更多的是不断获得快乐值(看到机器不断的出票，是不是非常爽？)。这就像我们玩网络游戏的时候，不断地刷怪、下副本、经验蹭蹭蹭的往上涨，duang，升级了。

　　彩票机游戏内容的趣味性也越来越强，特别是近几年大量优秀的屏幕类彩票机的出现，而且这些游戏内容和形式也借鉴了网游的一些思路。如：

　　引入道具----游戏过程中可以使用炸弹，无限子弹，收集星星或点灯等道具，道具的释放加强了游戏的可玩性和不可预估的游戏收益；

　　引入副本----达到条件可跳转到另外的场景进行游戏；

　　引入BOSS----触发BOSS场景，可以获得更丰厚的奖票或其它道具回报，画面和场景的切换，游戏的丰满度更高，游戏收益的控制手段也更多；

　　内部金币返还----金币转化为游戏点数，通过一定金币的返还，让玩家上机时间更长，更有利于调整游戏收益。

　　这些设定，让玩家“欲罢不能”增加上机时间及单次游戏的投入。部分屏幕类彩票机的通关时间和吞币设定非常明显，20~30分钟内消耗100~150币，能够把整个游戏的各个关卡体验一遍，而20~30分钟对应的刚好是一个顾客在场所内的平均滞留时间，100~150币折算为大部分游乐场的套餐，约为100元，这是顾客最喜欢购买的套餐。

　　一些彩票机让玩家欲罢不能，当然也有适合更大顾客群体——散客喜欢的彩票机。这一类彩票机以游戏过程简单易懂，上手快速为主要特点，游戏中的关键点和关键时机直观清晰，一目了然，让玩家清楚的知道怎样才能获得更好的游戏收益，玩家的“游戏水平”和手眼协调能力决定了玩家收益。

　　彩票机是适合散客玩家和专业玩家、具备锁客属性的一种游戏机台，是门店不可或缺的机型，是在现有行业政策下，大有潜力可以挖掘的游戏机种，舍“我”其谁？